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从赞助选手到承办THE CJ CUP!走近体育营销专家-金佑尚

2018.08.28

CJ在国际舞台上以K文化内容将全世界联系在一起,在提高韩餐形象等方面取得了丰硕的成果。现在,CJ正在将其发展领域扩展至体育。今年10月将在济州九桥举办的第二届THE CJ CUP就是代表性实例。究竟是什么力量,能将大家都觉得不可能的PGA比赛引至韩国呢?让我们通过THE CJ CUP负责人金佑尚来了解一下吧!当然了,也可以借此了解一些关于“体育营销”的故事!



- 从体育少年成长为营销专家

金佑尚从小就喜欢运动,也擅长运动,其水平可以参加少年体育大赛选拔赛。但因为觉得不太可能成为运动选手,金佑尚大学选择了行政学。在努力学习的同时,他一直心系体育领域,虽然与专业无关,但是他开始考虑能不能从事与之相关的工作。因为他坚信无论时代如何变化,体育都是机械或者机器人无法代替的。

“汗水的意义只有人类能够体会。同样,其乐趣也只有人类能够感受。因此体育比赛也好奥运会也好,是不会消失的。虽然当时我只是个大学生,但却感觉这个领域将来会成为蓝色海洋。”

当时,韩国国内对“体育营销”还十分陌生,为了进行相关学习,他决心去美国留学。在留学的同时,他参与了校内美式足球,女子排球,女子足球等运动从宣传活动到售票等各个环节,积累了与体育相关的全方位经验,培养了营销人员所需的综合素质。在即将研究生毕业的2006年,金佑尚进入了正在准备体育营销相关事业的CJ,到今年已经在这里工作13年了。

入职后,作为营销新人,金佑尚负责的第一个业务就是赞助选手。CJ赞助涉及赛车、电子竞技、高尔夫共3个项目的事业,他负责高尔夫部分,赞助韩国顶级选手朴世利、裴庆恩等。


- CJ体育营销,以赞助开拓外交

金佑尚说,CJ体育营销涉及很多工作。其中最基本的就是“赞助选手”。如果确定有共同发展可能性,即便认知度较低,也不会影响对其赞助。当然, 他第一次负责的“朴世利”选手是例外。当时,公司名由第一制糖改为CJ,赞助目的是为提高大众对其作为国际品牌的认知度。除去这种特殊情况,CJ体育营销的哲学是发掘潜力选手,全面支持,提高选手的未来发展可能,实现共同发展。

他以职业高尔夫球手金时雨为例进行说明。CJ持续关注着在初中、高中比赛中展露头角的金时雨,并努力与之沟通,创造赞助的机会。由此,金时雨与CJ合作6年之久,在去年的美国职业高尔夫(PGA)巡回赛球员锦标赛中,金时雨获得了“史上最年轻”冠军的殊荣,这也是CJ“共同发展”体育营销哲学大放异彩的时刻。

CJ体育营销初期大部分是赞助高尔夫球手,现在正在向大众认知度相对较低的项目扩展。如赞助冬季极限滑雪运动项目的选手金浩俊,从其选手生涯的开始,直至最后登上奥运会,及选手生涯结束,都一直与CJ紧密合作。平昌冬奥会中,CJ赞助的高山滑雪选手李相浩获得银牌,俯式冰橇的尹诚彬获得金牌。CJ还赞助了网球项目选手如郑润成 ,虽然网球是世界级一流项目,但是尚少韩国人涉足,期待其今后的发展潜力。

▲认为与成绩无关,以相信选手并支持他们为首位的金佑尚与CJ赞助选手们(照片左起)职业高尔夫球手李京勋,滑雪选手李相浩

此外,CJ也通过体育积极贡献社会,并正在赞助国家体育支持不理想的越南女子跆拳道国家队。通过派遣韩国有潜力的教练,进行异地训练、改善运动员村环境,对其进行全面赞助。目前,越南女子跆拳道国家队的实力正在不断提高,有望在即将开始的亚运会,以及东京奥运会中获得奖牌。“赞助越南国家代表队,我们以自己的方式对国家、社会做出了贡献。毕竟,跆拳道也是韩国的国家运动。CJ体育营销,从小的方面说是赞助选手,从大的方面说是向全世界宣传韩国这个国家,可以认为是一种‘体育外交’”,想到这些金佑尚表示很欣慰。


-“一封邮件”开启的奇迹THE CJ CUP!

韩国国内首个PGA正规赛事“THE CJ CUP”的负责人也是金佑尚。该比赛可以被认为是CJ 体育营销的代表性活动,下面来一起详细了解。

▲(照片左起)首届冠军JUSTIN THOMAS, 首次比赛首次发球选手CHEZ REAVIE的纪念品

CJ举办的赛事最早可以追溯到2002年。当时,韩国国内首次举办美国女子职业高尔夫(LPGA)巡回赛——CJ九桥经典。在此次比赛中,韩国女选手们与世界级选手激烈竞争,也由此开启了他们的美国之梦。之后,从2011年开始,还进行了与职业球手崔京周间的3年CJ邀请赛,与高尔夫相关的选手赞助等多种活动,并不断思索利用CJ所拥有的世界级高尔夫球场“九桥”这一平台,发展为国际企业的方案 。PGA正规巡回赛是众望所归,但初时谁也没有对其抱太大希望,毕竟这是大部分的赞助商都想举办的高尔夫活动。那么“可能性”又是如何得以实现的呢?

“2015年我参加了‘PGA巡回公开赛’这一大型比赛,得以与相关负责人接触,并向负责人发出了会议请求,后来才知道,那位负责人正是PGA巡回赛的Tim Finchem会长。(笑声)”

会面时,金佑尚抓住良机,向PGA方面明确表达了“我们想在韩国举办PGA巡回赛”的意愿,并向其提出了针对现实性问题的方案和对策,表现出极高的热情。之后,经过近一年半以上的协商过程,终于在2017年举办了第一届THE CJ CUP。

第一届大赛结束后,受到了内外一致好评。虽然是第一届比赛,但整个赛程非常圆满,。有时出差去参加国际比赛,还会经常听到选手及代理们提及此次赛事,并表示不论是从选手比赛、选手服务,还是比赛运作等方面,THE CJ CUP 都是他们“极想参加的比赛”。在即将于今年10月举办的第二届比赛中,选手的阵容将会更加强大。

金佑尚认为,构成比赛的最重要要素是选手,其次是观众与赞助商。作为CJ体育营销负责人,他负责大型比赛的承办和运营等全部事宜,并希望能提供令所有人满意的服务。在第二届比赛中,将努力完善第一届比赛的不足之处,强化获得好评的部分。例如,观众席或卫生间个数,便利设施,路线等各种细节。同时,也会升级定制赞助商服务。与去年相比,此次赛事大约提前3个月便开始比赛准备, 现在,距离第二届比赛开始只剩下不足2月的时间,他将在剩余的时间里与所有组员一起再次进行全面检查,找出容易出错或疏忽的部分。


- 以发掘潜力项目&选手以及实现THE CJ CUP的国际化为目标,奋勇前进

了解完入职13年的体育营销员金佑尚的故事后,强烈地感觉到他既是营销员也是操作员。长时间在一个领域工作,金佑尚觉得最有意义的时刻是“信任的选手取得成绩,对团队的预期没有打水漂时,证明自己的眼光没错时”。在长期与选手们同甘共苦中,他自己也不断成长。

承办PGA巡回赛便是如此。赛事为韩国国内球手们提供了进入世界舞台的机会,同时吸引了PGA方面对以韩国为代表的亚洲市场的关注,不论是从工作方面,还是个人方面,这都是个令人满意的结果,也非常有意义。但金佑尚认为在体育营销领域依然有很多需要努力的地方,他也有着自己的长远规划。

“随着人们生活方式的多样化,对自行车、网球、高尔夫等运动的关注度逐渐提高。体育相关产业也会慢慢扩大。今后,我们要将THE CJ CUP打造为与全世界一流比赛并肩的赛事,这就是我的长远规划。”

他还补充说,希望自己可以成为对韩国国内体育营销领域充满抱负与理想的后辈的榜样。THE CJ CUP将于10月18日开始,之后,金佑尚又将会为我们绘制怎样的蓝图呢?让我们对未来CJ和他创造的CJ体育营销事业拭目以待。