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与中小企业携手同行的CJ O Shopping 海外市场开拓团 – 越南篇

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与中小企业携手同行的CJ O Shopping 海外市场开拓团 – 越南篇

继2014年的中国以及2015年的墨西哥之后,今年的CJ O Shopping海外市场开拓团迎来第三届! 作为CJ O Shopping最具代表性的共生项目,为了积极支持韩国中小企业进军海外市场,从2014年开始与大、中小企业合作财团携手运营该项目。作为电视购物则是首次开展此类项目。

CJ O Shopping海外市场开拓团为了开拓海外市场,从11月2日开始利用4天3夜的时间访问了一个地方。他们访问的这个地方到底是哪里呢?是劳动力人口(15-64岁)比例高达70%的年轻国度!也是孝子们的国度!还是热爱韩国的国度!这里就是越南米粉、电动车以及奥黛之国“越南”!

CJ O Shopping与中小企业的共生项目,海外市场开拓团

▲ 2015年CJ O Shopping海外市场开拓团访问墨西哥咨询现场

越南不仅有超过6%的GDP增长率,而且还有低于2%的稳定物价上涨率。不仅如此,CJ O Shopping还在越南运营着名为“SCJ”的电视购物频道。

SCJ中还编排了韩国商品专用节目“韩国商品黄金区域(Golden Zone)”,吸引了众多韩国中小企业的关注。2016年迈向越南的CJ O Shopping海外市场开拓团也是优先看中了进入这个节目的可能性。

▲ 2016年瞄准“发展潜力之地”越南的CJ O Shopping海外市场开拓团

与被选为各领域优秀企业的15家中小企业一起开展4天3夜越南市场探访! 从现在开始就向您介绍他们探索共生之路的故事。

参与2016 CJ O Shopping越南市场开拓团队的企业(无顺序)

INET、TIPI KOREA、LIU&COM株式会社、YBsoft株式会社、(株)IWHASMP、(株)BKW、 (株)LIZTARA、(株)DKMODE、(株)Welcome MS、(株)eyeselcreative、株式会社T&I、株式会社TOPSLIVING、株式会社婵真(charmzone)、株式会社PFD、株式会社TAEJU产业

韩流热潮的现状, 走向SCJ

▲ CJ O Shopping与越南排名第一的有线电视企业SCTV合作设立的电视购物频道——SCJ

从清晨开始在空中努力翱翔到达的第一个目的地就是位于胡志明市的SCJ。在越南电视购物频道中排第一名的SCJ是2011年7月由CJ O Shopping与越南排名第一的有线电视公司SCTV共同投资开播的电视购物频道。

▲ 介绍韩国产品时积极利用韩服与K-POP!

▲ 感受越南电视购物中的韩流!身着韩服的越南电视购物主持人

刚好海外市场开拓团到达时,摄影棚内正在做节目直播!电视购物主持人身着韩服热情洋溢地讲解“韩国人参”的画面给我们留下了深刻印象。副控制室还将K-POP音乐作为背景音乐穿插进节目中,整个节目顿时加倍升温。

环顾SCJ摄影棚与副控制室,并未发现与CJ O Shopping节目制作现场有何不同之处。看到CJ O Shopping的经验已经成功传授到越南,打心底里感到了一种成就感与自豪感,同时也再次切身感受到了韩流的人气。

得益于韩流在越南的超高人气,韩国商品也成为了越南当地人关注的对象。在SCJ所有销售产品中,占韩国商品的销售的比例高达25%。因为越南人民非常关注健康,所以红参等韩国的保健食品也受到了特别的关注和喜爱。紧随其后的人气产品就是韩国的厨房用品套件与美容美发产品。

▲ 越南人气电视购物频道里负责播放《韩国商品黄金区》的副控制室

得益于这样的人气,从今年7月开始SCJ《韩国商品黄金区》节目每周播出1-2次。据说因为是直播节目,可以及时解答顾客提问,所以销售业绩也比录播节目高2-3倍。而且今后计划继续扩张节目,所以韩国的中小企业进军越南市场的机会也会越来越多。

不过,SCJ的韩流热潮并非从一开始就一帆风顺。因为越南消费者与韩国消费者不同,很少进行反馈,所以他们到底哪里用着不方便、需要对产品做哪些改善都无从得知。

据说这也是因为越南人积极乐观的性格。正因为幸福指数排名全球第五的越南人具有平和乐观的性格,所以也就出现了退货率极低的奇异现象!

抓住越南市场机遇!一对一出口洽谈会现场

▲ 韩国中小企业最畅销产品正在等待您的光临!“欢迎光临, 越南的各位MD!”

第二天是CJ O Shopping海外市场开拓团活动的重头戏, 即越南及东南亚流通市场进军战略说明会与一对一出口洽谈会。越南SCJ MD与CJ O Shopping的供货子公司CJ IMC越南的MD们参与其中,分享了东南亚市场以及消费者的特点与信息。

▲ 百闻不如一见! 亲手摸一摸!试一试!再感受一下样品!

看得出洽谈会现场的准备工作做得非常细心,另行开设的1:1窗口陈列着悉心准备的各种样品,而这些样品都是负责人从韩国直接空运过来的。

▲ 打造垂顺飘逸秀发的护发帽也是一大人气产品!

在种类繁多的产品中,为越南女性消费者准备的美容、服饰产品毋庸置疑地赢得了极高人气。 可以为秀发提供营养与光泽的护发帽因为带有发热功能,所以在韩国更是冬季的人气产品。没想到在热带国家越南也得到了如此多的关注。

本来还担心天气这么热,怎么带发热帽呢?没想到这种担心纯属多余!因为对于一整年都要受强烈阳光照射,头发受损成为常年困扰的越南女性来说,护发帽能带给她们的美发效果才是最重要的。

▲ 非常适合越南派对文化的华丽首饰

此外,各种首饰与彩妆产品也成为了派对文化发达的越南市场上不可或缺的人气产品。在现场我们能看到越南消费者们喜欢在特别的日子里佩戴大胆、华丽配饰。与此同时,在现场还围绕着能够在炎热气候里打造完美妆容的彩妆产品,进行了深入的出口洽谈。

▲ 抚养双亲的孝道文化为“防跌伤轮椅”产品提供了市场

还有一点令人印象深刻的就是保健产品与老年人产品的人气。与韩国一样,越南受儒教文化影响很深,同样非常注重家庭与孝道,甚至有着“孝子之国”的美誉。

YB soft株式会社推出的“防跌伤轮椅”虽然还有政府福利政策问题以及价格问题有待解决,但是在注重孝道的越南却得到了当地MD们的积极反馈,认为这是一款足以撼动越南孝子孝女之心的产品。

▲ 正满怀热情地做着功能性枕头演示的株式会社T&I负责人! (左一)

另外,株式会社T&I带来的产品是有助于健康睡眠的功能性枕头产品,公司负责人为了让MD们体验枕头的效果,热情洋溢地做着产品说明与演示。

走遍当地市场,了解越南生活的真面貌

▲ 一边感受越南市场的热度,一边仔细查看当地的人气产品

随后,团队还访问了胡志明的主要流通渠道与CGV、多乐之日等CJ集团子公司的越南分店,开展了感受越南生活方式与发展趋势的市场调查。拥有1000万人口的越南代表性城市——胡志明! 在传统市场、超市、百货商店等各种不同流通渠道,我们处处感受到了越南人民的生活方式与流行趋势。

基于在出口洽谈会上得到的越南MD们的反馈,CJ O Shopping海外市场开拓团考察各流通渠道的着眼点可谓非同寻常。因为产品的材质、构成、陈列方式、价格等信息对他们来说都极其重要。与此同时,他们还展开了面向未来的积极讨论与沟通。

▲ 越南人民生活中的每种风景都是创意的来源

在移动的途中,他们依然在积极交换着意见,分享着各自的感受。看着窗外占据了半个街道的电动车与电动车上的胡志明市民,大家道出了各种各样的点子与创意。

看着许许多多为了避开炙热的阳光与热气而身着宽松棉质衣物的人们,团队成员兴致勃勃地讨论起向越南市场出口韩国的功能性休闲运动服的方案,这样的场面也着实让人印象深刻。

▲ 2016 CJ O Shopping海外市场开拓团, 在胡志明市拍照留念

CJ O Shopping海外市场开拓团在越南度过了非常有意义的4天3夜! 因为年轻人口比重较大,所以消费主力军阶层牢固,再加上儒教文化影响深远,人们的想法与韩国人有很多相通之处,所以越南对于海外市场开拓团中的企业来说无疑是一个具有无限潜能的市场。

作为此次越南之行的成果,共生的步伐已经迈开。而更加鼓舞人心的是,来越企业的70%预计都将与包括越南在内的东南亚国家签署出口合同!相信CJ O Shopping与中小企业的全球共生之路在未来都将是一路向晴!